La compra de maquinaria pesada considerando solamente el precio inicial más bajo como elemento excluyente en la decisión, puede inducir a errores cuyo costo supera ampliamente la diferencia de precio inicial entre las distintas alternativas evaluadas. La utilidad esperada por el usuario está en función de los ingresos potenciales que puede obtener, y estos dependen fundamentalmente de la productividad de la máquina y de menores costos de posesión y operación. Los usuarios buscan maximizar el “Valor” de su inversión.
El VET (Herramienta para Estimar el Valor) es utilizado para estimar y comparar los costos y utilidades potenciales a lo largo de la vida de cada máquina, entre varias opciones de ellas, incluyendo todos los aspectos contables y financieros relevantes, que permitan cuantificar el “Valor” buscado. Además de los análisis financieros, permite a los usuarios conectar fácilmente la documentación de apoyo, tales como los datos de estudio de producción, comparaciones con la competencia, testimonios de clientes, etc .